No es ningún misterio que poner en marcha un negocio nuevo es una labor difícil, y muchos aspirantes a convertirse en emprendedores pueden enfrentarse a dificultades a lo largo del proceso. Según el U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS)^, el 20% de los negocios nuevos fracasan en los primeros dos años, el 45% en los primeros cinco años y el 65% en los primeros diez años.

Si quieres ser dueño de un negocio, construirlo desde cero no es la única opción. Por ejemplo, Good Earth Landscaping and Maintenance, LLC^, un negocio de servicio completo de jardinería en Roaring Fork Valley, ha crecido varias veces desde que sus co-dueños Josh Austin y Jeff Margulies compraron el negocio hace casi siete años. Con la ayuda de FirstBank, Josh y Jeff pudieron financiar la adquisición de la nueva oficina central de la compañía, comprar el equipo de jardinería necesario y financiar las necesidades del capital de trabajo durante la expansión.

Al igual que Good Earth, tú puedes considerar la compra de un negocio establecido. Esta opción puede ser menos arriesgada^ que empezar la tuya por tu cuenta, puesto que ya tienes un concepto desarrollado, clientes existentes, proveedores y un historial financiero. Sin embargo, la adquisición de un negocio tiene sus propios obstáculos.

A continuación, te indicamos cinco aspectos que debes tener en cuenta a la hora de navegar por el proceso de adquisición y financiación de un negocio.

Consejos para la compra de un negocio

1. Cómo encontrar oportunidades.

Puedes descubrir oportunidades potenciales participando en actividades de networking dentro de la comunidad de negocios local y en eventos específicos del sector. Cuando los dueños de negocios se jubilan, a menudo prefieren traspasar sus negocios a sucesores de confianza. Los eventos de networking te permitirán establecer conexiones significativas con posibles oportunidades.

Además, puedes buscar listados de oportunidades en línea a través de sitios web de negocios en venta, mercados específicos del sector y sitios web de agencias de intermediación de negocios. Sin embargo, puede ser prudente colaborar o consultar con asesores o intermediarios de experiencia. Esto puede ayudarte a descubrir oportunidades y asegurar una transición sin problemas para ti y el negocio una vez comprado.

2. Conocer cuándo es el negocio adecuado para comprar.

Antes de comprometerte con cualquier negocio, primero debes definir tus criterios de adquisición y las industrias que deseas abordar. Por ejemplo, ¿tienes experiencia directa en el sector o conocimientos financieros sobre cómo dirigir ese tipo de negocio? Muchos prestamistas quieren asegurarse de que tu experiencia te ayudará a tener éxito.

“Necesitamos tener confianza en la persona a la que estamos prestando y eso refleja la importancia de desarrollar una relación con un banquero,” dijo Kyle Sickman, vice presidente de FirstBank.

3. Asegurarse de que es un negocio estable.

Una de las cosas más importantes que puedes hacer es asegurarte de que estás comprando un negocio estable, a largo plazo y con un equipo directivo sólido. Las tendencias del mercado y el crecimiento a largo plazo de ese sector serán factores esenciales que te ayudarán a determinar si esos negocios son buenas inversiones. La trayectoria futura del negocio no sólo influirá en el precio de compra, sino que también indicará la vitalidad del negocio de cara al futuro.

Puedes determinar la viabilidad de un negocio analizando los registros financieros, las opiniones de los clientes y la salud general del negocio, además de comprender cómo se genera los ingresos. También puedes llevar a cabo un estudio de mercado exhaustivo para localizar los sectores en los que esperas que la demanda se mantenga a lo largo del tiempo y pronosticar el comportamiento de los consumidores en torno a los productos y servicios de ese negocio.

4. Busca negocios que puedas optimizar.

Otra parte importante de la transición debe incluir también la implementación de una nueva estrategia de crecimiento de ingresos, que incluya la ampliación de la oferta de productos o servicios, el acceso a nuevos mercados o la mejora del compromiso con los clientes. Los propietarios de negocios nuevos deben planificar el crecimiento posterior a la adquisición para aprovechar todas las oportunidades posibles y preparar el negocio para un éxito duradero.

Cómo evitar errores que pueden salirte caros

1. Organiza tus finanzas.

Antes de decidirte a comprar un negocio, asegúrate de que tus finanzas personales estén en orden y de que dispongas de un balance personal sólido, con patrimonio neto y activos que puedan utilizarse como garantía. Si necesitas financiación, ten en cuenta que es posible que tengas que proporcionar a tu prestamista pruebas y estados financieros sobre tu patrimonio personal.

2. Forma un equipo de profesionales.

Formar un equipo de profesionales, que incluya contadores y agentes comerciales, es crucial para el proceso de adquisición. Estos profesionales pueden representar tus intereses durante las negociaciones y garantizar que todos los documentos de venta se redacten correctamente.

3. Consulta a un abogado.

Un abogado sabrá qué documentos son necesarios para asegurar que los intereses del comprador y del vendedor estén bien representados y protegidos durante el proceso de adquisición. El sistema legal y los contratos también pueden ser tediosos y complicados, pero navegar en ellos con éxito puede ayudar a tu negocio a evitar futuras disputas u otros asuntos legales.

4. Habla con un asesor financiero de pequeños negocios.

Un asesor financiero acreditado tiene la experiencia necesaria para ayudarte a aprovechar plenamente los beneficios de tu inversión de capital inicial. Incluso puede ayudarte a evaluar la viabilidad de tu modelo de negocio y delinear las estrategias y plazos importantes para tu camino hacia la rentabilidad.

Adquirir un negocio es un esfuerzo significativo, pero con los recursos y el apoyo adecuados, puedes prepararte para una transición exitosa y preparar el camino para un futuro gratificante.

Además, FirstBank se compromete a brindar orientación estratégica a los aspirantes a ser dueños de negocios para asegurar que estén bien equipados para aprovechar las oportunidades de adquisición y tomar decisiones que apoyen el crecimiento del negocio a largo plazo.

Para más información, visita efirstbank.com/buennegocio o envía un correo electrónico a businesslending@efirstbank.com.

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^Página en inglés

FirstBank determina la cualificación real para el préstamo solo después de recibir una solicitud de préstamo completa y realizar un análisis de la información pertinente, por ejemplo (entre otros), el historial de crédito, la documentación de ingresos y la tasación de la propiedad. Sujeto a aprobación. Pueden aplicar cargos y restricciones. Visite cualquier sucursal de FirstBank para detalles completos.